读懂资治通鉴帝王级竞争战略

韩、魏既服于秦，秦王将使武安君与韩、魏伐楚，未行，而楚使者黄歇至，闻之，畏秦乘胜一举而灭楚也，乃上书曰：“臣闻物至则反，冬、夏是也；致至则危，累棋是也。今大国之地，遍天下有其二垂，此从生民已来，万乘之地未尝有也。先王三世不忘接地于齐，以绝从亲之要。今王使盛桥守事于韩，盛桥以其地入秦，是王不用甲，不信威，而得百里之地，王可谓能矣！王又举甲而攻魏，杜大梁之门，举河内，拔燕、酸枣、虚、桃，入邢，魏之兵云翔而不敢救，王之功亦多矣！王休甲息众，二年而后复之，又并蒲、衍、首、垣以临仁、平丘，黄、济阳婴城而魏氏服。王又割濮磨之北，注齐、秦之要，绝楚、赵之脊，天下五合六聚而不敢救，王之威亦单矣！王若能保功守威，绌攻取之心，而肥仁义之地，使无后患，三王不足四，五伯不足六也！

黄歇到了秦国后（提早得到了消息），害怕秦国联合魏、韩乘胜一举灭亡楚国，便上书亲王挑拨离间。黄歇的真正立场是为了保全楚国，就是手段不太光彩，将祸水引向魏赵韩。黄歇第一个动作就是先来一串连环马屁，先把秦王拍晕，后面怎么说，秦王都喜欢听。

王若负人徒之众，仗兵革之强，乘毁魏之威，而欲以力臣天下之主，臣恐其有后患也。《诗》曰：‘靡不有初，鲜克有终。’《易》曰：‘狐涉水，濡其尾。’此言始之易，终之难也。昔吴之信越也，从而伐齐，既胜齐人于艾陵，还为越禽于三江之浦。智氏之信韩、魏也，从而伐赵，攻晋阳城，胜有日矣，韩、魏叛之，杀智伯瑶于凿台之下。今王妒楚之不毁，而忘毁楚之强韩、魏也，臣为王虑而不取也。夫楚国，援也；邻国，敌也。今王信韩、魏之善王，此正吴之信越也，臣恐韩、魏卑辞除患而实欲欺大国也。何则？王无重世之德于韩、魏而有累世之怨焉。夫韩、魏父子兄弟接踵而死于秦者将十世矣，故韩、魏之不亡，秦社稷之忧也。今王资之与攻楚，不亦过乎！且攻楚将恶出兵？王将借路于仇雠之韩、魏乎？兵出之日而王忧其不反也。王若不借路于仇雠之韩、魏，必攻随水右壤，此皆广川、大水、山林、溪谷，不食之地。是王有毁楚之名而无得地之实也。且王攻楚之日，四国必悉起兵以应王。秦、楚之兵构而不离；魏氏将出而攻留、方舆、铚、湖陵、砀、萧、相，故宋必尽；齐人南面攻楚，泗上必举。此皆平原四达膏腴之地。如此，则天下之国莫强于齐、魏矣。臣为王虑，莫若善楚。秦、楚合而为一以临韩，韩必敛手而朝；王施以东山之险，带以曲河之利，韩必为关内之侯。若是而王以十万戍郑，梁氏寒心，许、鄢陵婴城而上蔡、召陵不往来也。如此，魏亦关内侯矣。王壹善楚而关内两万乘之主注地于齐，齐右壤可拱手而取也。王之地一经两海，要约天下，是燕、赵无齐、楚，齐、楚无燕、赵也。然后危动燕、赵，直摇齐、楚，此四国者不待痛而服矣。”

王从之，止武安君而谢韩、魏，使黄歇归，约亲于楚。

凡事就怕个“但是、如果”，前面一堆大马屁就是为了让你耐心听一下后面的“但是、如果”！

秦昭王能同意黄歇的关键是：黄歇进献的连横之策，大概意思就是秦国连横楚国（两者同为战国实力最强大得两个国家），秦国主攻魏、韩、赵三国，楚国主攻齐国，同时防止各国再次结成抗秦同盟（楚国历来是抗秦同盟得关键）。秦国得连横之策到了战国末期（秦昭王时代）已经进一步进化，从最初的破坏合纵抗秦，变成了连横强国蚕食其他弱国，从战略本质上来讲并没有变化。秦国连横之策成功得关键是：秦国最够强大，能从实力上绝对压制第二强楚国！之后的结果就是秦、楚两国十几年没有战争，楚国在黄歇的治理下也逐步再次变得强大。

秦国真正的具有灭六国统一天下之势实力就是秦昭王积攒起来的，秦昭王晚年，秦统一六国已经逆不可挡，如果他能多活十年，说不定秦国能早十年统一六国。秦昭王自始至终主要的外交国策就是连横连强，也可以说就是连横之策让秦国具备了统一天下的实力。

企业竞争也是一样的原理，在市场成熟的前提下，消费需求已经接近饱和，市场份额就这么多，资源也有限。企业要发展一般有两种方式：一、推出新战略新产品进一步挖掘市场需求；第二，直接参与市场竞争，抢夺同行的市场份额。第一种方式成本太高，风险太大，短期内也很难获得成果，对大部分企业来讲是很不划算的。第二种方式只要竞争战略执行的好，短时间内企业会获得很大的发展。

文中讲的秦昭王黄歇的连横之策实质是就是企业竞争中的第二种方式，两大强者连横，抢夺收编众多中小企业的市场。比如近几年“绝味鸭脖”的战略是独建强大的冷链运输体系，逐步开放给其他同行使用，迅速铺设线下终端店，实际上就是要消灭众多的个体户、夫妻店的市场。

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