鬼谷子谋略,明察动机,巧施计谋,善于

鬼谷子在其《摩篇》里说：“古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。”

这句话的意思为：古代善于揣摩的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。只要把带着饵食的钩投入水中，就一定可以钓到鱼。

为了说明这个观点，鬼谷子举例说：在“揣摩”之后，要适当地离开对方，像把地窖盖上一样隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，回避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。这样，办成了事，却不会留祸患。

案例一：

秦昭襄王对范睢说：“天下的贤才武士，以合纵为目标，相聚在赵国，而且要攻击秦国，我们该如何对付。”

范睢说：“大王不必忧愁，让我来破解他们的合纵关系。秦国与天下的贤才武士，并没有什么仇恨呀！他们相聚要来攻打秦国，只是为求一己的富贵。好像一群狗在一处，不会互相争斗，如果投一块骨头过去，每只狗就起来抢夺，并且互相撕咬，彼此都起了争夺之意。”

秦王于是派范睢带了五千金，在武安大摆宴会，散给合纵之上的黄金不到三千斤，他们就互相争斗起来。也不再攻击秦国了。

通过以上的例子说明，只要善于抓住对手的弱点，投其所好，又激发其内部矛盾，让其自取灭亡，比耗费自己的人力物力，而又胜负难料要强百倍，所以范睢懂得这个道理，用极小的代价避免了天下贤才武士对秦的合攻。

“摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。”

在此处“揣摩”对方，而要在另一处，观察对方表现，顺应事物规律，使我方“揣摩”能在对方应验，则办事无所不成。

案例二：

郑武公决心讨伐胡人，却将自己女儿嫁胡人为妾。有一次问群臣说：“我想用兵，可以讨伐哪个国家？”关其思说：“胡人可以讨伐。”郑武公于是杀了关其思，说：“胡人是我兄弟之国，你说可以讨伐，是什么道理呀！”

胡君听到这个消息，认为郑国是亲密盟国，不再防备。郑武公因而突袭胡人，尽取其地。

郑武公利用胡人的松懈，瓦解了他们的有效防备，出其不意，以快制胜。事情的成功固然因为胡人心理松懈，也是因为郑武公善于揣摩对手心理，布设诱饵，放了个烟雾弹。

“故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成”

谋划策略，最困难的就是周到慎密；进行游说，最困难的就是让对方全部听从自已的主张；主办事，最困难的就是必办成功。

案例三：

晋朝祖逖和石勒的将领桃豹等，互相对阵四十多天，祖逖的粮食快吃光了，于是用米袋装了几千袋土，派一千多人运上东台米库贮藏。又命几十人挑担真正的白米，假装很疲劳的样子，停在路中休息，敌兵追赶上来，就弃担逃走。

敌人抢去了食米，认为祖逖的人都吃得又好又饱，战事必旷时费日。石勒于是以几千头驴，运粮供给桃豹，以备长期作战。

祖逖得到这个消息，秘密派遣韩潜和冯铁等，于半途汴水附近击灭他们，掳获石勒的粮食，桃豹于是只好趁夜撤退。

在这个案例中，祖逖要想骗过对手实际是非常困难的，大家都是沙场劲敌，也许都知根知底，稍有小计谋是很难骗到对方的。

所以祖逖必须谋划细致，考虑周到，而且要假戏真做，不能留下一点蛛丝马迹，不然事情败露，仅有的一点粮食就荡然无存，也必然加速失败。

“故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。”

所以，圣人所施用的“摩”之术，平常人也都可以具有，然而没有能运用成功的，那是因为他们运用不当。

案例四：

宋朝狄青任巡州指挥使，党项人侵犯边塞时，新招募的万余军队虽然打着万胜旗，却还没受到完整的训练，因此遇到敌人就败阵下来。

过了几天，狄青把万胜旗全部给虎翼军，派他们出去作战，敌人远远看见旗帜，以为是往日的新兵，大为轻视，就率全军一路追赶过来，结果被虎翼军打败了。

狄青打败仗不心灰意冷，抓住对手求胜心切的心理，巧使计谋，让骄兵必败，从而维护了自己的荣誉，也让自己获得了信心。如果他不会应变，就不能诱敌深入，就难于给对手以沉重打击。

“夫几者不晚，成而不拘，久而化成。”

大凡通晓机微的人都会把握好时机，有成绩也不居功，天长日久就一定取得成功。

揣摩心理，明察动机，巧使计谋，善于应变，这些都是我在日常学习和生活中需要学习的道理，只要不是处心积虑地干坏事，可以让办事效率提高，人际关系和谐，相互合作顺利，完全是一件大好事。

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